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名庄酒经销商反向而行：适当备货淡季进货零售价不随行就市

酒类营销 08-03 · 阅读 65

随着波尔多名庄最近纷纷公布2017年份酒商价，很多经销商也再次将目光聚焦在名庄酒上。在一级庄及副牌的价格持续增长了三年后，似乎行业又到了一个十字路口，名庄酒如何玩才有利润? 无论行货水货，名庄酒价格都相对透明。很多经...

酒类营销 08-03 · 阅读 65

终端门店是酒类的供应链环节中利润相对高的环节，因为最靠近消费者。然而，这并不代表拥有门店的酒商日子好过。最近，WBO遇到多名终端酒商表示成本持续增加，包括一些大型酒类连锁企业。店面租金、人力成本都在上涨上...

酒类营销 08-03 · 阅读 54

市场开发和品推广工作是否成功，源头的二批、终端零售通过重复性购买实现循环进货(即回货)是标志。不然辛辛苦苦靠各种政策，甚至赔钱进行的铺货，都有可能打水漂，形成死结。新市场或新产品实现的回货绝不是简单的二次进货，因为回货是消费...

酒类营销 08-03 · 阅读 54

今天发现线上和线下的界限已经不再明显，以互联网为基础设施的电商渠道已经开始升级为新零售，以微信工具为抓手的微商已经变身社交新零售。以地段为主的传统线下渠道也开始融合互联网生态，目前出现了两类公司：一类是以互联网+传统渠道的互联网公司;...

酒类营销 08-03 · 阅读 76

当今白酒新品(以下简称新品)进入市场后，对品牌林立、鱼龙混战、层出不穷的营销模式，如何进行铺市工作，首选的模式就是陈列铺市，陈列模式的优势：陈列政策力度大，终端接受快，新品能快速的铺到终端从而完成快速入市目的。对于劣势方面后果同样很严...

酒类营销 08-03 · 阅读 74

随着VR、AR、移动电商及社交电商等技术或模式的发展，人们的生活方式和消费方式发生了翻天覆地的变化，场景逐渐改变人与产品的链接方式，进而改变大家对营销的认知并重构营销。天猫与保险公司合作，开展电商购物送保险，“双...

酒类营销 08-03 · 阅读 73

一、酒行业实务现状 1、白酒市场老品牌收缩，新品牌探路。白酒市场需求向全国及区域品牌缩进、向传统大品牌回归、区域品牌厂家集中地域打造，作为中小中间商在这类品牌面前，在渠道中的作用进一步弱化，自身企业的品牌更加难以树立...

酒类营销 08-03 · 阅读 66

白酒行业黄金十年之后，白酒业开始进入了实质的“新阶段”。这个新阶段有两个基本内涵：全行业“量价齐升” 阶段已成过去时近几年成功的新产品或新品牌不是满足了市场增量需求，...

酒类营销 08-03 · 阅读 61

我们常听到许多企业主的抱怨：我的团队不行，招人难，我的销售部不行，我的员工总无精打采，我的团队总没有斗志没有激情，我的团队执行力差...... 以上问题让企业老板头疼不已，严重阻碍了公司的发展，企业主都在寻找突破的方法，但往往...

酒类营销 08-03 · 阅读 57

自2014年至今，酒类行业从终端为王逐步转向了以消费者为中心的品牌化运作，但在面对现实的时候，90%的企业动摇了，发现还是做终端来得快。而终端与消费者两手都要抓，当然用力不一样。今天，新商咨询老兵聊聊烟酒店渠道的运作思维。烟...